7月25日消息，中持股份（603903）2018年半年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況的討論與分析。

2018年上半年，公司繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心，以“創(chuàng)造安全、舒適、可持續(xù)的環(huán)境”為使命，不斷追求技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，向成為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合環(huán)境服務(wù)商而努力。

公司圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)，積極開拓市場，提高經(jīng)營業(yè)績，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部控制，防范管理和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

2018年上半年，公司發(fā)揮技術(shù)和業(yè)務(wù)模式方面的優(yōu)勢，新簽訂EPC服務(wù)業(yè)務(wù)、技術(shù)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和環(huán)境綜合治理服務(wù)業(yè)務(wù)合同金額總計(jì)為4.35億元，同比增長265.03%。合同范圍涉及工程承包業(yè)務(wù)、環(huán)境綜合治理服務(wù)、技術(shù)產(chǎn)品銷售等主營業(yè)務(wù)，凸顯公司在服務(wù)與產(chǎn)品并重的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ较碌慕?jīng)驗(yàn)成果。

公司簽訂廊坊市安次區(qū)龍河（東張務(wù)閘-冀津斷面）水環(huán)境綜合治理工程項(xiàng)目《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同》，合同暫估總價(jià)6,305.776萬元，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司在水生態(tài)環(huán)境治理業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢和業(yè)績，繼續(xù)擴(kuò)大公司在河北區(qū)域的業(yè)務(wù)規(guī)模。

2、投資運(yùn)營業(yè)務(wù)快速增長。

2018年上半年，公司投資運(yùn)營業(yè)務(wù)市場開拓卓有成效，為未來業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長和現(xiàn)金流持續(xù)好轉(zhuǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司在河北及環(huán)白洋淀區(qū)域連續(xù)中標(biāo)四個(gè)投資運(yùn)營項(xiàng)目，分別為肅寧縣污水處理廠TOT項(xiàng)目、任丘市雁翎污水處理廠及排水管網(wǎng)PPP項(xiàng)目，清河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)污水處理廠二期改擴(kuò)建工程PPP項(xiàng)目，寧晉縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（西城工業(yè)園）污水集中處理廠PPP項(xiàng)目，以上項(xiàng)目合計(jì)投資總額約為5.6億，為公司2018年上半年業(yè)績快速增長提供有力支撐，并預(yù)計(jì)在后續(xù)運(yùn)營期為公司帶來持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)營收入及現(xiàn)金流。

此外，公司作為聯(lián)合體成員參與投資睢縣水環(huán)境整體改善一期工程PPP項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)估總投資為90,648.09萬元，公司在項(xiàng)目公司中持股比例為30%，項(xiàng)目的順利實(shí)施有利于公司繼續(xù)拓展小流域環(huán)境綜合治理業(yè)務(wù)和展示黑臭水體治理解決方案，有利于公司進(jìn)一步積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和能力。

3、積極布局，多業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得突破。

2018年上半年，公司緊緊圍繞著幫助中小城市改善區(qū)域環(huán)境這一方向，積極通過設(shè)立、參股等方式積極布局環(huán)境服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域，在綜合環(huán)境治理、環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品及環(huán)境工程配套等方向積極布局，完善公司業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)，全面提升公司綜合環(huán)保服務(wù)能力。

公司設(shè)立安徽分公司，引進(jìn)新的團(tuán)隊(duì)力量，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；同時(shí)成立河北分公司，進(jìn)一步整合公司在河北區(qū)域的資源，鞏固公司在京津冀區(qū)域的優(yōu)勢。

此外，公司以現(xiàn)金25,200萬元收購江蘇南資環(huán)保股份有限公司（已更名為“江蘇南資環(huán)?？萍加邢薰尽保┑?0%股權(quán)，通過發(fā)揮協(xié)調(diào)效應(yīng)，提升公司在工業(yè)園區(qū)及工業(yè)污水處理領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，擴(kuò)大公司市場競爭力。

2018年下半年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持使命，積極參與環(huán)境建設(shè)，利用自身技術(shù)、模式、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，持續(xù)開拓業(yè)務(wù)市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)，公司將加強(qiáng)已簽約合同的實(shí)施和管理，嚴(yán)控項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度和成本，保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，為公司贏得良好的市場口碑。

(一)主營業(yè)務(wù)分析。

營業(yè)收入變動(dòng)原因說明:本期營業(yè)收入較上年同期增加35,271.13萬元，主要是EPC服務(wù)本期較上年同期大幅增加。

營業(yè)成本變動(dòng)原因說明:本期營業(yè)成本較上年同期增加27,955.42萬元，主要是本期EPC服務(wù)銷售規(guī)模增長帶來營業(yè)成本的相應(yīng)增長。

銷售費(fèi)用變動(dòng)原因說明:本期銷售費(fèi)用較上年同期增加189.56萬元，主要是公司擴(kuò)大規(guī)模，新增人員導(dǎo)致人工費(fèi)增加。

管理費(fèi)用變動(dòng)原因說明:本期管理費(fèi)用較上年同期增加1,445.04萬元，主要是公司擴(kuò)大規(guī)模，新增人員及實(shí)施股權(quán)激勵(lì)導(dǎo)致人工費(fèi)增加，新增辦公用地導(dǎo)致房租增加；另外，本期增加了研發(fā)投入。

財(cái)務(wù)費(fèi)用變動(dòng)原因說明:本期財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期增加960.48萬元，主要是去年下半年以來公司增加貸款規(guī)模導(dǎo)致本期利息支出增加，另外，本期美元匯率上升導(dǎo)致公司美元債務(wù)產(chǎn)生的匯兌損失增加。

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動(dòng)原因說明:本期經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期減少4,480.05萬元，主要是本期支付新增TOT項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓款導(dǎo)致購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金較同期增加，扣除TOT項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓款后本期經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈流出21,94.18萬元，較上年同期減少35,361,618.93元，減幅61.71%，經(jīng)營性現(xiàn)金流有所好轉(zhuǎn)。

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動(dòng)原因說明:本期投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期減少18,411.79萬元，主要是本期投資項(xiàng)目支出較上年同期大幅增加，同時(shí)現(xiàn)金收購股權(quán)及新設(shè)聯(lián)營企業(yè)所致。

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動(dòng)原因說明:本期籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期增加11,034.59萬元，主要是本期貸款規(guī)模增加所致。

研發(fā)支出變動(dòng)原因說明:研發(fā)支出本期較上年同期增加406.02萬元，主要是本期人工費(fèi)支出增加所致。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式及行業(yè)情況說明。

公司是一家創(chuàng)新型綜合環(huán)境服務(wù)商，以“創(chuàng)造安全、舒適、可持續(xù)的環(huán)境”為使命，聚焦于中小城市環(huán)境服務(wù)。目前主要業(yè)務(wù)有城鎮(zhèn)污水處理、工業(yè)園區(qū)及工業(yè)污水處理、污泥處理處置、綜合環(huán)境治理等。公司致力于通過內(nèi)生及外延式增長，不斷增加業(yè)務(wù)內(nèi)容，以期構(gòu)成完整的城鄉(xiāng)環(huán)境價(jià)值創(chuàng)造體系，為中小城市環(huán)境建設(shè)的全面發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司所從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營模式、主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素等未發(fā)生重大變化。

1、公司主要業(yè)務(wù)。

（1）城鎮(zhèn)污水處理。

城鎮(zhèn)污水處理業(yè)務(wù)是指公司通過投資運(yùn)營、托管等不同形式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施的達(dá)標(biāo)排放和穩(wěn)定運(yùn)行。

（2）工業(yè)園區(qū)及工業(yè)污水處理。

工業(yè)園區(qū)污水處理指針對工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污水和廢液，為園區(qū)提供整體的污染源頭控制、污水收集、末端治理、水資源循環(huán)利用等服務(wù)，使工業(yè)園區(qū)污染物排放達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)和總量控制標(biāo)準(zhǔn)。

工業(yè)污水處理是指為工業(yè)企業(yè)在工業(yè)生產(chǎn)中排放各類工業(yè)廢水提供的污水處理服務(wù)。公司可依據(jù)不同工業(yè)行業(yè)的水質(zhì)特點(diǎn)，為工業(yè)企業(yè)提供專業(yè)化的治理和運(yùn)營服務(wù)。公司在汽車、印染、皮革、電鍍、石化等行業(yè)的污水處理上具有良好的業(yè)績和聲譽(yù)。

（3）污泥處理處置。

污泥處理處置是公司通過污泥處理設(shè)施的建造、設(shè)備集成、項(xiàng)目管理，協(xié)助客戶對污泥進(jìn)行濃縮、調(diào)質(zhì)、脫水、穩(wěn)定、干化等處理，實(shí)現(xiàn)污泥減量化、穩(wěn)定化、無害化等目標(biāo)。

（4）綜合環(huán)境治理。

綜合環(huán)境治理是指整合行業(yè)資源，為客戶提供區(qū)域環(huán)境改善、黑臭水體治理、地下水治理以及海綿城市等環(huán)境綜合服務(wù)，協(xié)助中小城市改善區(qū)域環(huán)境。

2、經(jīng)營模式。

公司逐步建立了EPC服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、環(huán)境綜合治理服務(wù)、技術(shù)產(chǎn)品銷售相結(jié)合的經(jīng)營模式，既考慮了業(yè)績快速增長和現(xiàn)金流快速回籠的中短期目標(biāo)，也為未來業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長和現(xiàn)金流持續(xù)好轉(zhuǎn)的中長期戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。此外，公司把握國內(nèi)環(huán)保行業(yè)高速發(fā)展的契機(jī)，將通過投資、并購等方式加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局，提高細(xì)分市場占有率，增強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)，打造綜合性環(huán)境系統(tǒng)服務(wù)提供商。

（1）EPC服務(wù)模式。

EPC服務(wù)模式是指技術(shù)方案-采購-建造（Engineering-Procurement-Construction）模式，即按照合同約定對工程建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)方案、采購、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過程或若干階段的承包的服務(wù)方式（2）運(yùn)營服務(wù)模式。

運(yùn)營服務(wù)模式主要指采取投資運(yùn)營或委托運(yùn)營等方式，在特定或不特定期限及區(qū)域內(nèi)為客戶提供的環(huán)境治理服務(wù)，具體模式包括BOT、ROT、TOT、OM等。

截至報(bào)告期末，公司已簽訂合同的運(yùn)營類項(xiàng)目共33個(gè)，其中城鎮(zhèn)污水處理運(yùn)營項(xiàng)目20個(gè)，工業(yè)園區(qū)及工業(yè)污水處理運(yùn)營項(xiàng)目12個(gè)，污泥處理處置運(yùn)營項(xiàng)目1個(gè)。

（3）環(huán)境綜合治理服務(wù)模式。

環(huán)境綜合治理服務(wù)模式是面向效果，通過工程設(shè)計(jì)、工程承包、系統(tǒng)集成、投融資、運(yùn)營等環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)環(huán)境綜合治理。

（4）技術(shù)產(chǎn)品銷售模式。

技術(shù)產(chǎn)品銷售是指公司根據(jù)客戶需求，依托創(chuàng)新技術(shù)集成出與污水處理及污泥處理處置等相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品，并銷售給客戶。

3、主要業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素。

（1）政策及市場驅(qū)動(dòng)。

近年來，隨著生態(tài)文明建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，環(huán)保政策日趨嚴(yán)厲，環(huán)保執(zhí)法力度不斷加大，生態(tài)文明績效評價(jià)考核和責(zé)任追究日益嚴(yán)格，有效激活了環(huán)保需求。同時(shí)，國家陸續(xù)出臺(tái)了一系列激勵(lì)政策用以推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場化進(jìn)程。政府和社會(huì)資本合作模式（PPP模式）作為公共服務(wù)供給機(jī)制的重大創(chuàng)新，有利于加快轉(zhuǎn)變政府職能，盤活社會(huì)存量資本，發(fā)揮企業(yè)市場主體活力和發(fā)展?jié)摿?。目前，PPP模式被廣泛用于政府環(huán)境治理公共服務(wù)項(xiàng)目。

公司定位于中小城市，致力于為中小城市改善區(qū)域環(huán)境。中國中小城市數(shù)量眾多，且中小城市的環(huán)境呈現(xiàn)出污染量多、面廣、技術(shù)難度大、綜合性強(qiáng)等特點(diǎn)，是我國總體環(huán)境改善的重點(diǎn)。

憑借豐富的技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及多年深耕中小城市，公司有效抓住了行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了顯著成效。

（2）全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力驅(qū)動(dòng)。

公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋城鎮(zhèn)污水處理、工業(yè)園區(qū)及工業(yè)污水處理、污泥處理處置和綜合環(huán)境治理，具有系統(tǒng)化的方案設(shè)計(jì)和實(shí)施能力，能滿足政府、工業(yè)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等客戶跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)打包整合的需求，提供系統(tǒng)化的解決方案。而且公司將通過內(nèi)生和外延增長的方式，緊緊圍繞著幫助中小城市改善區(qū)域環(huán)境這一方向，逐步構(gòu)建和提升在環(huán)境咨詢服務(wù)、綜合環(huán)境治理、環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品及環(huán)境工程配套等領(lǐng)域的服務(wù)能力，完善公司業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)業(yè)鏈，全面提升公司綜合環(huán)保服務(wù)能力。

（3）深耕中小城市帶來規(guī)模效應(yīng)。

公司長期深耕中小城市客戶，追求極致的客戶體驗(yàn)。通過與客戶直接的、高頻的互動(dòng)，客戶對公司的感知不斷強(qiáng)化。在獲得單一業(yè)務(wù)之后，公司能夠繼續(xù)獲得滿足客戶延伸需求的機(jī)會(huì)，而且增量業(yè)務(wù)的獲得成本較低，利潤空間更大。

4、行業(yè)的發(fā)展階段。

十九大報(bào)告提出，我國社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾?，F(xiàn)階段人民對生態(tài)環(huán)境的需求日益增長，生態(tài)環(huán)境已成為人們追求美好生活的必須品。這一關(guān)于社會(huì)主要矛盾的新判斷，已經(jīng)把生態(tài)環(huán)境“發(fā)展不平衡不充分”的問題，明確納入社會(huì)主義初級階段的主要矛盾。另外報(bào)告還指出，2020年前要堅(jiān)決打好污染防治的攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)2035年生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)的目標(biāo)。未來幾年，“環(huán)境大建設(shè)”仍將是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主題，環(huán)保行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展。

《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（“水十條”）要求2020年全國所有縣城和重點(diǎn)鎮(zhèn)具備污水收集處理能力，縣城、城市污水處理率分別達(dá)到85%、95%左右，京津冀、長三角、珠三角等區(qū)域2019年完成。推進(jìn)七大重點(diǎn)流域綜合治理，基本消除劣V類水體，加大黑臭水體整治力度，地級及以上城市建成區(qū)黑臭水體控制在10%以內(nèi)。未來幾年，國內(nèi)中小城市污水處理新增投資及污水處理廠的提標(biāo)改造需求都將進(jìn)一步釋放，提供更多的投資機(jī)會(huì)。

在污水處理、污泥處置等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加速推進(jìn)的同時(shí)，國家在生態(tài)文明制度體系完善方面亦加快推進(jìn)，環(huán)境治理體系改革力度加大，環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)市場體系加快構(gòu)建，生態(tài)文明績效評價(jià)考核和責(zé)任追究制度基本建立。未來幾年，中國在環(huán)境治理體制和環(huán)境設(shè)施建設(shè)等方面的“立梁架柱”工作將基本定型，是公司為中小城市打造和實(shí)現(xiàn)“環(huán)境夢”的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。

十九大報(bào)告提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，《中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》對鄉(xiāng)村振興進(jìn)行了全面部署，其中農(nóng)村環(huán)境和生態(tài)建設(shè)是鄉(xiāng)村振興的重點(diǎn)工作之一。當(dāng)前，從全國大部分農(nóng)村地區(qū)看，人居環(huán)境矛盾最突出的是垃圾污水帶來的環(huán)境污染和“臟亂差”問題，農(nóng)村污水治理任重道遠(yuǎn)。

隨著各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境治理的需要，許多省市都提出了“退城入園”的工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加大工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)組群的污染集中控制及治理，污水處理服務(wù)也從為單一企業(yè)的點(diǎn)源向整個(gè)園區(qū)的系統(tǒng)施治，以及水資源的綜合利用發(fā)展，隨著工業(yè)園區(qū)數(shù)量和規(guī)模的擴(kuò)大以及工業(yè)廢水處理標(biāo)準(zhǔn)的提高，工業(yè)園區(qū)的綜合水處理業(yè)務(wù)將有巨大市場空間。

5、行業(yè)周期性。

公司所處的行業(yè)不屬于強(qiáng)周期性行業(yè)，但行業(yè)的業(yè)態(tài)出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)換。隨著生態(tài)化、資本化和互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，污水處理行業(yè)逐漸由單體的污水處理廠向區(qū)域水環(huán)境，以及黑臭水體治理、海綿城市等環(huán)境綜合治理的方向發(fā)展，環(huán)境綜合治理項(xiàng)目呈現(xiàn)出周期長、方案復(fù)雜、資金需求量大等特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)整合正在加速進(jìn)行中，生態(tài)合作已經(jīng)成為今后企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

我國生態(tài)環(huán)境服務(wù)業(yè)處于快速發(fā)展階段，子行業(yè)和細(xì)分市場眾多，造成參與競爭的企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小、市場集中度不高。同時(shí)受生態(tài)環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)牽引，加之大型基建工程公司等由于所處的傳統(tǒng)行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的影響巨大，紛紛進(jìn)入生態(tài)環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域，大型國有企業(yè)憑借資本優(yōu)勢強(qiáng)勢進(jìn)入，進(jìn)一步加劇了環(huán)保行業(yè)的競爭格局，也加快了環(huán)保行業(yè)的整合力度。

6、公司所處的行業(yè)地位。

公司核心管理團(tuán)隊(duì)從事環(huán)境產(chǎn)業(yè)平均超過25年，積累了豐富的服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求動(dòng)向具有較深的理解和較強(qiáng)的洞悉能力。在國家政策扶持以及環(huán)保需求提升的背景下，公司有效抓住了發(fā)展機(jī)遇及市場機(jī)會(huì)，公司業(yè)績不斷攀升，并在2017年成功上市，躋身行業(yè)主流陣營。公司已在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域、多區(qū)域布局，在污泥處理處置和工業(yè)園區(qū)及工業(yè)企業(yè)污水處理的優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大，在綜合環(huán)境治理和流域治理業(yè)務(wù)方面獲得突破，訂單獲取能力顯著提高，客戶體驗(yàn)不斷完善，公司的社會(huì)知名度以及影響力進(jìn)一步提升。

三、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析。

報(bào)告期內(nèi)，公司的核心競爭力未發(fā)生重要變化，繼續(xù)保持較強(qiáng)創(chuàng)新能力。公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在人才優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和整合能力優(yōu)勢、深耕客戶帶來的客戶粘性優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢等方面。

1、人才優(yōu)勢。

公司核心管理團(tuán)隊(duì)成員從事環(huán)境產(chǎn)業(yè)平均超過25年，積累了豐富的服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求動(dòng)向具有較深的理解和較強(qiáng)的洞悉能力，為公司持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)模式、提升服務(wù)品質(zhì)、應(yīng)對中小城市污水處理領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。

公司擁有高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心技術(shù)人員均為行業(yè)內(nèi)技術(shù)專家，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)環(huán)境治理行業(yè)的技術(shù)有著深刻的理解。技術(shù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)背景涉及環(huán)境科學(xué)與工程、化學(xué)、電氣、結(jié)構(gòu)、地下水、材料、機(jī)械、給排水等10余個(gè)專業(yè)。

2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和整合能力優(yōu)勢。

公司在環(huán)境污染防治技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的基礎(chǔ)上，通過多年的戰(zhàn)略布局和項(xiàng)目實(shí)施，業(yè)務(wù)能力覆蓋了城鎮(zhèn)污水處理、工業(yè)園區(qū)及工業(yè)污水處理、污泥處理處置、綜合環(huán)境治理等領(lǐng)域，并在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均有技術(shù)儲(chǔ)備和業(yè)績支持。公司通過多年的項(xiàng)目實(shí)施儲(chǔ)備了專業(yè)化的技術(shù)人才，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其在綜合環(huán)境治理服務(wù)方面，具有系統(tǒng)化的方案設(shè)計(jì)和實(shí)施能力，能滿足中小城市政府、工業(yè)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等客戶跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)打包整合的需求，提供系統(tǒng)化的解決方案，實(shí)現(xiàn)總體方案規(guī)劃與各項(xiàng)目獨(dú)立實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。

3、深耕客戶帶來的客戶粘性優(yōu)勢。

公司長期深耕中小城市客戶，追求極致的客戶體驗(yàn)，堅(jiān)持把能力建在客戶端。通過與客戶直接的、高頻的互動(dòng)，客戶對公司的感知不斷強(qiáng)化。在獲得單一業(yè)務(wù)之后，公司能夠繼續(xù)獲得滿足客戶延伸需求的機(jī)會(huì)，客戶的長期價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。

4、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。

公司注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，截至報(bào)告期末，公司及公司子公司擁有“用于污水處理系統(tǒng)的雙參數(shù)曝氣控制系統(tǒng)”、“序批式污水處理裝置”、“內(nèi)循環(huán)曝氣生物濾池與澄清池聯(lián)合處理系統(tǒng)”等65項(xiàng)專利技術(shù)和14項(xiàng)軟件著作權(quán)，以及工業(yè)廢水深度處理Advanguard技術(shù)、第二代改良型BAF技術(shù)、SG-MixerDrum?污泥堿性穩(wěn)定干化處理技術(shù)、市政污泥分級分相厭氧消化技術(shù)、SG-DACT?滾筒動(dòng)態(tài)好氧高溫發(fā)酵技術(shù)等專有技術(shù)，多項(xiàng)技術(shù)列入國家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)名錄。除此之外，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了國家863計(jì)劃、國家水專項(xiàng)及北京市科技委員會(huì)等研發(fā)課題，公司技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢得到廣泛認(rèn)可。

公司在先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用、技術(shù)集成模式創(chuàng)新等方面亦走在行業(yè)前列。公司積極推行城鄉(xiāng)生態(tài)綜合體模式，以污水處理概念廠為核心，將污水處理廠及其周邊生態(tài)環(huán)境的建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)污水處理設(shè)施與環(huán)境建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的模式。公司正將該模式應(yīng)用于宜興城市污水資源概念廠項(xiàng)目。該模式將應(yīng)用全球最新理念和最先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)污水處理廠從城市“負(fù)資產(chǎn)”向“正資產(chǎn)”的跨越，在多方面產(chǎn)生積極的示范和引領(lǐng)作用。

四、可能面對的風(fēng)險(xiǎn)。

1、競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，公司在城鎮(zhèn)污水處理、工業(yè)園區(qū)和工業(yè)污水處理及綜合環(huán)境服務(wù)等領(lǐng)域均面臨激烈的行業(yè)競爭。由于公司業(yè)務(wù)范圍廣泛，而市場集中度較低，行業(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的競爭對手眾多，競爭對手在其各自擅長的領(lǐng)域謀求自身發(fā)展，不斷地提升技術(shù)能力與管理水平，同時(shí)也在不斷地拓展和延伸業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場空間。同時(shí)，隨著國家對環(huán)保投入的不斷加大，將會(huì)有更多大型央企、地方國企、民間資本、產(chǎn)業(yè)資本等通過項(xiàng)目投資、合作經(jīng)營、兼并收購等方式進(jìn)入該領(lǐng)域，行業(yè)競爭將更加嚴(yán)峻。

2、公司快速發(fā)展帶來的資金不足風(fēng)險(xiǎn)。

近年來，公司已簽訂或在跟蹤的投資運(yùn)營項(xiàng)目較多，后續(xù)將陸續(xù)進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段。特許經(jīng)營類項(xiàng)目建成運(yùn)營后，公司可通過收取服務(wù)費(fèi)用獲得較為穩(wěn)定收益和現(xiàn)金流，但項(xiàng)目在建設(shè)階段需要公司投入大量資金。此外，基于公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，公司不斷加大對外投資并購的力度，外延式發(fā)展對于資金需求提出更高的要求。

3、經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)。

公司業(yè)務(wù)分布地域較廣，為了提高經(jīng)營管理效率，公司一般會(huì)于項(xiàng)目所在地成立項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營管理，截至2018年6月30日，公司共有23家控股子公司與7家分公司。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大、員工人數(shù)的增加，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將更趨復(fù)雜，對經(jīng)營管理要求不斷提高，如果公司管理體系和治理體系不能及時(shí)適應(yīng)上述變化，將對公司的未來經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

4、技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。

公司所處行業(yè)為資金、技術(shù)和知識密集型行業(yè)，技術(shù)人員尤其是核心技術(shù)人員對公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展起著關(guān)鍵的作用，相關(guān)技術(shù)研發(fā)、解決方案、項(xiàng)目招投標(biāo)、項(xiàng)目日常運(yùn)營管理以及項(xiàng)目后期技術(shù)支持均需要專業(yè)的人員。目前，公司擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著市場競爭加劇，以及公司業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，如果公司技術(shù)人員發(fā)生較大規(guī)模的流失，將增加本公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的難度。

5、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)。

截至2018年6月30日，本公司應(yīng)收賬款余額為33,250.44萬元，較期初27,021.40萬元增加6,229.04萬元，應(yīng)收賬款增加顯著。雖然公司客戶主要為各地政府部門或其授權(quán)單位和國有大型企業(yè)，客戶資金實(shí)力雄厚、還款信譽(yù)良好，公司發(fā)生應(yīng)收賬款壞賬的可能性很小，但是隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，應(yīng)收賬款規(guī)模還將相應(yīng)擴(kuò)大，如果發(fā)生大額應(yīng)收賬款未能及時(shí)收回的情況，將會(huì)給公司現(xiàn)金流帶來不利影響。

6、收入波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

公司從事的運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)、EPC服務(wù)業(yè)務(wù)，項(xiàng)目大多需要經(jīng)過各級政府立項(xiàng)后，再經(jīng)過初設(shè)、招投標(biāo)、施工等多個(gè)環(huán)節(jié)，在上半年，項(xiàng)目一般主要完成立項(xiàng)、初設(shè)、招投標(biāo)等工作，下半年開始進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)，因此這類項(xiàng)目的收入一般在下半年確認(rèn)，收入確認(rèn)存在季節(jié)性波動(dòng)。