贊宇科技（002637）2018年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、概述

2018年度是公司產(chǎn)業(yè)布局又一關(guān)鍵之年，公司繼2016年非公開(kāi)發(fā)行股票募集資金，完成對(duì)南通凱塔和杜庫(kù)達(dá)各60%股權(quán)收購(gòu)后，2017年以現(xiàn)金支付方式收購(gòu)新天達(dá)美73.815%股權(quán)，公司控股子公司杭康檢測(cè)在2018年上半年完成對(duì)浙江潤(rùn)和安全技術(shù)有限公司全部股權(quán)收購(gòu)，公司檢測(cè)服務(wù)進(jìn)一步向安全技術(shù)評(píng)價(jià)領(lǐng)域延伸。公司在強(qiáng)化日用化工、檢測(cè)服務(wù)基礎(chǔ)上，繼續(xù)夯實(shí)油脂化工、環(huán)境治理工程及運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)，奠定公司未來(lái)“制造+服務(wù)”兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

2018年公司積極應(yīng)對(duì)棕櫚油、脂肪醇價(jià)格持續(xù)下跌影響，加強(qiáng)材料采購(gòu)及存貨庫(kù)存頭寸管理，與下游部分戰(zhàn)略客戶形成原材料與產(chǎn)品價(jià)格聯(lián)動(dòng)的定價(jià)傳導(dǎo)機(jī)制，以及增加客戶來(lái)料加工銷售占比等方式，努力降低原材料價(jià)格下跌對(duì)公司庫(kù)存存貨跌價(jià)損失的影響，2018年公司表面活性劑及油脂化學(xué)品的產(chǎn)品銷售毛利較上年同期均有較好提升。

受公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張影響，近年來(lái)銀行長(zhǎng)、短期有息間接負(fù)債融資比例上升較大，2018年在國(guó)家“去杠桿”貨幣政策調(diào)整的影響下，公司銀行融資利率有所上升，財(cái)務(wù)成本相應(yīng)增加。此外，受國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端加巨、新興市場(chǎng)國(guó)家通貨膨脹及匯率貶值影響，人民幣匯率在2018年呈現(xiàn)較大幅度波動(dòng)情況，由快速升值轉(zhuǎn)為大幅貶值，對(duì)公司涉外進(jìn)出口業(yè)務(wù)，特別是大量原材料進(jìn)口并以美元為主要結(jié)算貨幣帶來(lái)較大的匯率損失影響。但公司通過(guò)聚焦日化及油化主業(yè)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升產(chǎn)品毛利及加強(qiáng)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用控制，在2018年取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

2018年初，公司日用化工及油脂化工業(yè)務(wù)，面臨又一輪的材料價(jià)格大幅下滑及存貨跌價(jià)損失情況；國(guó)家加大對(duì)工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保檢查力度，公司部分生產(chǎn)基地在生產(chǎn)安排及產(chǎn)品交貨方面受到不同程度影響。在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工積極應(yīng)對(duì)材料價(jià)格波動(dòng)、強(qiáng)化產(chǎn)銷平衡，努力消除不利影響因素，表面活性劑及油脂化工產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，檢測(cè)業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升，公司整體經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)向好發(fā)展。

本報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7,064,066,717.01元，較上年同期增長(zhǎng)2.26%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤(rùn)178,075,369.20元，較上年同期增長(zhǎng)11.70%。截止2018年12月31日，公司資產(chǎn)總額7,011,060,261.76元，較年初增長(zhǎng)10.08%；負(fù)債總額4,139,929,393.21元，較年初增長(zhǎng)13.70%；歸屬于上市公司的凈資產(chǎn)2,267,062,353.68元，較年初增長(zhǎng)4.97%；公司資產(chǎn)負(fù)債率為59.05%，較年初增長(zhǎng)1.88個(gè)百分點(diǎn)。公司在2018年放緩了行業(yè)整合及收購(gòu)兼并步伐，負(fù)債總額及占比較年初均有所下降，仍處于較低風(fēng)險(xiǎn)水平公司2018年在日用化工、油脂化工、檢測(cè)服務(wù)及環(huán)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主要經(jīng)營(yíng)情況如下：

（一）日用化工業(yè)務(wù)

2018年，公司實(shí)現(xiàn)表面活性劑日化類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入2,674,242,064.19元，較上年同期下降了18.63%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售毛利率12.30%，較上年同期上升了1.71個(gè)百分點(diǎn)。

公司2018年日化業(yè)務(wù)分為產(chǎn)品銷售、客戶來(lái)料加工兩種銷售模式，銷售總量為39.03萬(wàn)噸，較上年同期下降12.30%，另客戶來(lái)料加工模式銷售數(shù)量為11.33萬(wàn)噸，除取得上述表面洗性劑產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入外，公司2018年實(shí)現(xiàn)加工類營(yíng)業(yè)收入151,901,736.96元，較上年同期增加65.54%；實(shí)現(xiàn)加工類銷售毛利率13.02%，較上年同期下降10.78個(gè)百分點(diǎn)。本報(bào)告期內(nèi)公司通過(guò)改變與客戶之間的產(chǎn)品銷售及加工定價(jià)模式，增大客戶來(lái)料加工結(jié)算業(yè)務(wù)，減少材料價(jià)格大幅波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品毛利的影響，雖然今年公司日化業(yè)務(wù)受來(lái)料加工收入不包括材料成本導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入總額有所下降，但整體毛利水平及產(chǎn)品獲利能力卻有所回升。

（二）油脂化工業(yè)務(wù)

2018年，公司實(shí)現(xiàn)各類油脂化學(xué)品營(yíng)業(yè)收入3,722,988,708.79元，較上年同期增加了11.41%，實(shí)現(xiàn)銷售毛利率10.67%，較上年同期上升了2.88個(gè)百分點(diǎn)。

本報(bào)告期內(nèi)，公司銷售油化產(chǎn)品數(shù)量為65.89萬(wàn)噸，較上年同期增長(zhǎng)了15.9%。

（三）檢測(cè)業(yè)務(wù)

2018年，公司實(shí)現(xiàn)檢測(cè)服務(wù)類營(yíng)業(yè)收入132,265,193.56元，較上年同期增長(zhǎng)了14.97%，主要系公司之控股子公司杭康檢測(cè)完成對(duì)浙江潤(rùn)和安全技術(shù)有限公司全部股權(quán)收購(gòu)，增加了安全評(píng)價(jià)服務(wù)收入。隨著第三方檢測(cè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的逐步降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局較為激烈，服務(wù)收費(fèi)價(jià)格水平持續(xù)下降，而第三方檢測(cè)業(yè)務(wù)主要依靠人工服務(wù)，人力資源成本不斷增加。

2018年檢測(cè)服務(wù)類毛利率為50.22%，同期下降6.24個(gè)百分點(diǎn)。

（四）環(huán)保業(yè)務(wù)

2018年，公司年實(shí)現(xiàn)環(huán)保工程及運(yùn)維服務(wù)營(yíng)業(yè)收入249,280,840.14元，銷售毛利率為40.33%。新天達(dá)美按工程施工進(jìn)度分別確認(rèn)土建收入、安裝收入及運(yùn)維收入，今年上半年主要確認(rèn)土建工程收入和污水處理運(yùn)維收入，由于土建工程主要通過(guò)分包第三方單位施工，毛利水平低于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)備及安裝收入毛利率。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在表面活性劑及油脂化學(xué)品兩大精細(xì)化工制造領(lǐng)域，公司借助浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，不斷加大新技術(shù)、新工藝及新產(chǎn)品研發(fā)資金投入。報(bào)告期內(nèi)，公司在日化領(lǐng)域加大了磺化工藝應(yīng)用的研發(fā)力度，在節(jié)能減排和提高效率方面成效明顯。同時(shí)，公司利用現(xiàn)在產(chǎn)能規(guī)模布局，與下游戰(zhàn)略客戶緊密合作，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈延伸應(yīng)用和終端日化產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)的技術(shù)及工藝儲(chǔ)備工作。

在檢測(cè)服務(wù)領(lǐng)域，除浙江公正、杭康檢測(cè)已經(jīng)被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)外，浙江金正通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的申請(qǐng)認(rèn)定工作。由公正檢測(cè)、金正檢測(cè)、宏正檢測(cè)、杭康檢測(cè)四家食品檢測(cè)公司為基礎(chǔ)，贊宇科技集團(tuán)股份有限公司“食品企業(yè)質(zhì)量安全檢測(cè)技術(shù)示范中心”于2018年11月11月通過(guò)工業(yè)和信息化部獲批成立。各檢測(cè)子公司在檢測(cè)專業(yè)人才引進(jìn)和培養(yǎng)、檢測(cè)設(shè)備升級(jí)換代等方面不斷加大資金投入，持續(xù)優(yōu)化檢測(cè)工藝流程，加強(qiáng)各子公司之間、行業(yè)之間的檢測(cè)技術(shù)交流與合作，確保檢測(cè)結(jié)果的公正、可靠。

在污水處理環(huán)保領(lǐng)域，公司之控股子公司新天達(dá)美是一家致力于污水處理、受污染水體凈化、水資源保護(hù)與修復(fù)的高新技術(shù)企業(yè)，運(yùn)用擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“STCC碳系載體生物濾池技術(shù)”及其衍生技術(shù)為提供污水處理、湖泊河流水質(zhì)凈化的解決方案。公司的核心技術(shù)“STCC碳系載體生物濾池技術(shù)”創(chuàng)造性地將自然微生物協(xié)同凈化原理與曝氣生物濾池工藝高效結(jié)合，最大限度地發(fā)揮污水中微生物群落自我繁衍修復(fù)的功能，利用公司自主研發(fā)的具有自凈功能的多種凈化材料，組成復(fù)合填料床，再通過(guò)特殊的曝氣系統(tǒng)在填料床中形成好氧、缺氧和厭氧交替的環(huán)境，達(dá)到脫氮和除磷的目的。

（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

公司在日用化工領(lǐng)域陸續(xù)以自建工廠及OEM獨(dú)家加工模式，進(jìn)行了全國(guó)性生產(chǎn)基地合理布局，客戶交付能力及運(yùn)輸成本管理方面得以明顯提升。國(guó)家安全、環(huán)保法規(guī)政策的進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行和檢查，部分未達(dá)標(biāo)的中小競(jìng)爭(zhēng)者逐步退出該領(lǐng)域，公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)集中優(yōu)勢(shì)得以增強(qiáng)，市場(chǎng)占用率及產(chǎn)品銷售數(shù)量穩(wěn)步提升。

在油脂化工領(lǐng)域，南通凱塔和杜庫(kù)達(dá)避免了2017上半年原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、原料及產(chǎn)品大量積壓等不利影響報(bào)告期內(nèi)，公司油脂化學(xué)品產(chǎn)銷規(guī)模保持較好增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力已經(jīng)得到明顯改善，市場(chǎng)地位也得到較好的恢復(fù)。杭州油化近年來(lái)加大了油脂化學(xué)品細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，與南通凱塔、杜庫(kù)達(dá)的產(chǎn)品、市場(chǎng)差異化程度逐步提高。隨著公司與雙馬化工之間股權(quán)收購(gòu)三年一期的業(yè)績(jī)承諾的結(jié)束，公司將加大對(duì)南通凱塔和杜庫(kù)達(dá)的經(jīng)營(yíng)管控力度，三家油脂化工企業(yè)將在國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)拓展方面將發(fā)揮更大的協(xié)同效應(yīng)，公司在國(guó)內(nèi)、國(guó)際油脂化工領(lǐng)域的市場(chǎng)地位也將得到進(jìn)一步提升。

（三）成本優(yōu)勢(shì)

公司在日用化工及油脂化工細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)龍頭地位和規(guī)模優(yōu)勢(shì)較為明顯，由于生產(chǎn)該產(chǎn)品的主要原材料棕櫚仁油、脂肪醇、棕櫚油等需求數(shù)量較大，供應(yīng)相對(duì)集中，下游客戶分布較廣，產(chǎn)品銷售運(yùn)輸及供貨范圍受到一定限制。公司在國(guó)內(nèi)日化和油化領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局趨于完善，與上游原料供應(yīng)商、下游客戶已保持多年戰(zhàn)略合作關(guān)系，與其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，有較好的材料采購(gòu)成本和物流運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)大宗原材料價(jià)格大幅波動(dòng)對(duì)公司銷售毛利水平的影響，報(bào)告期內(nèi)公司與部分戰(zhàn)略客戶加強(qiáng)了產(chǎn)品定價(jià)協(xié)商機(jī)制，通過(guò)“受托來(lái)料加工”、“材料+加工費(fèi)”等結(jié)算模式獲取較為穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收益。

（四）資金優(yōu)勢(shì)

公司擁有上市公司資本平臺(tái)，在銀行金融機(jī)構(gòu)保持優(yōu)良的資信記錄，日用化工及油脂化工領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為民營(yíng)非上市企業(yè)，規(guī)模相對(duì)較小，公司與之相比具有較強(qiáng)的融資能力和較低的融資成本，為公司實(shí)施行業(yè)整合戰(zhàn)略、規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序、進(jìn)一步提高行業(yè)集中度提供強(qiáng)有力的資金支持保障。

（五）管理優(yōu)勢(shì)

公司自2011年上市后，先后在油脂化工、檢測(cè)服務(wù)及污水處理環(huán)保領(lǐng)域開(kāi)展多次收購(gòu)兼并工作，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)模及市場(chǎng)地位也不斷提升。在收購(gòu)過(guò)程中，一方面保持被收購(gòu)企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)能夠順利開(kāi)展和快速融入；另一方面通過(guò)對(duì)新收購(gòu)公司輸出上市公司的公司治理和規(guī)范運(yùn)作理念，進(jìn)一步健全各子公司在銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、質(zhì)量、技術(shù)、財(cái)務(wù)、人力資源等方面的管理制度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，通過(guò)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)等方式持續(xù)引進(jìn)各類技術(shù)、管理中高級(jí)人才，打造了一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。

三、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）公司所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

公司主要從事表面活性劑及油脂化學(xué)品的生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)，并提供食品安全等第三方檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)，并向環(huán)保領(lǐng)域拓展。生產(chǎn)的表面活性劑及油脂化學(xué)品主要以天然油脂產(chǎn)品為原材料，被列入國(guó)家鼓勵(lì)類產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展前景較好。在檢測(cè)業(yè)務(wù)方面，浙江公正已提供多年的檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)，在浙江省食品安全檢測(cè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的公信力和較高的知名度，為該檢測(cè)領(lǐng)域龍頭企業(yè)。公司產(chǎn)業(yè)布局由表面活性劑及油脂化學(xué)品精細(xì)化工制造為主，向第三方檢測(cè)、環(huán)保治理工程及營(yíng)維服務(wù)領(lǐng)域延伸，較好地推動(dòng)了“制造+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

（二）公司的發(fā)展戰(zhàn)略

1、堅(jiān)持科技創(chuàng)新的思路

堅(jiān)持“科技領(lǐng)先，行業(yè)領(lǐng)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，以提高產(chǎn)品的科技含量和競(jìng)爭(zhēng)力、提升公司的自主創(chuàng)新能力為宗旨，鞏固現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、成本和規(guī)模上領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)應(yīng)用基礎(chǔ)研究、高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和科技成果產(chǎn)業(yè)化工作。不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，依靠科技進(jìn)步，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

2、堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略

繼續(xù)堅(jiān)持貫徹“產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的需求是企業(yè)永恒的追求”的質(zhì)量方針，努力向用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷贏得更多用戶，讓“贊宇”品牌牢固樹立在客戶的心里；同時(shí)通過(guò)公司CI形象系統(tǒng)、企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、員工風(fēng)貌、企業(yè)環(huán)境及廣告、宣傳等，樹立良好企業(yè)形象。

3、堅(jiān)持實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)化戰(zhàn)略

在公司發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)行模式上，要進(jìn)一步優(yōu)化公司在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)通過(guò)兼并收購(gòu)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化與上下游企業(yè)的合作及對(duì)接，積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，并積極探索規(guī)劃海外生產(chǎn)基地的建立。

4、堅(jiān)持科技人才隊(duì)伍的培養(yǎng)

穩(wěn)定現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)引進(jìn)管理、科研方面的高層次人才，對(duì)潛質(zhì)較好，發(fā)展空間較大的中青年管理人員和研發(fā)人員加大培養(yǎng)力度，大力支持他們參加國(guó)內(nèi)外交流與合作，鼓勵(lì)參加學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、研討會(huì)，廣泛接觸同行專家，擴(kuò)大視野，提高學(xué)術(shù)水平。繼續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)人才，為公司下一步發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。

5、堅(jiān)持規(guī)范管理促發(fā)展

強(qiáng)化統(tǒng)一管理、集中管理，進(jìn)一步統(tǒng)籌、整合公司及下屬子公司，加強(qiáng)對(duì)下屬子公司的管理和監(jiān)督，使公司各項(xiàng)工作流程格式化、規(guī)范化，促進(jìn)公司更加穩(wěn)健發(fā)展。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和規(guī)范管理要求的提升，對(duì)各子公司及加工點(diǎn)，要實(shí)施經(jīng)常性的指導(dǎo)、審計(jì)和監(jiān)督，加強(qiáng)監(jiān)管子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、勞動(dòng)人事變動(dòng)以及費(fèi)用支出等，建立健全工作責(zé)任制和跟蹤問(wèn)效制，按時(shí)進(jìn)行跟蹤，確保工作運(yùn)行規(guī)范有序。

（三）2019年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2019年公司堅(jiān)持既定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理強(qiáng)化，穩(wěn)步提高公司的運(yùn)行質(zhì)量和效益。2019年公司總體思路是：進(jìn)一步完善公司內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，切實(shí)做好安全生產(chǎn)和節(jié)能減排，降低生產(chǎn)成本；加大表面活性劑及油脂化學(xué)品的研發(fā)投入，積極拓展新產(chǎn)品、新客戶、新領(lǐng)域，保持和提升市場(chǎng)占有率，提升品牌形象和企業(yè)知名度；依托中國(guó)的資本市場(chǎng)，緊緊圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，整合優(yōu)勢(shì)資源；助推公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)范公司管理和運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，防范和降低公司運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐。

2019年公司工作重點(diǎn)工作內(nèi)容及主要舉措如下：

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，特別是技術(shù)、生產(chǎn)、管理上具有綜合能力的能獨(dú)立工作的人才緊缺。建立并完善自身的人員培養(yǎng)體系，儲(chǔ)備充足的人力資源，進(jìn)一步優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，特別重視并加強(qiáng)高層次人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，以備公司的快速發(fā)展。

2、風(fēng)險(xiǎn)管理

進(jìn)一步關(guān)注大宗材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注存貨產(chǎn)銷平衡，避免頭寸過(guò)大存在跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注利率水平、匯率水平，做好本幣和外幣的業(yè)務(wù)平衡，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)費(fèi)用；隨著公司日化、油化、檢測(cè)、環(huán)保業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司涉及業(yè)務(wù)形態(tài)越來(lái)越多，法規(guī)政策變化較快，需加強(qiáng)公司間轉(zhuǎn)移定價(jià)及不同業(yè)態(tài)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和規(guī)范處理。

3、規(guī)范運(yùn)作

隨著公司并購(gòu)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，加之業(yè)績(jī)對(duì)賭、并購(gòu)商譽(yù)、并購(gòu)基金、期貨業(yè)務(wù)、外匯套保衍生金融工具等多種業(yè)務(wù)形態(tài)的存在，公司積極加強(qiáng)對(duì)各子公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)規(guī)范化管理培訓(xùn)和內(nèi)部審計(jì)，重點(diǎn)關(guān)注各子公司存貨、固定資產(chǎn)管理，應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)管理及日常費(fèi)用報(bào)銷管理工作，反饋并督促各子公司整改各項(xiàng)審計(jì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)各子公司內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理，促進(jìn)各子公司規(guī)范運(yùn)作和持續(xù)健康發(fā)展。

4、技術(shù)創(chuàng)新

跟蹤國(guó)際前沿研究方向，結(jié)合公司的發(fā)展方向及實(shí)際情況，以高市場(chǎng)占有率、高附加值為目標(biāo)，積極開(kāi)展新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)；加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)，為行業(yè)關(guān)鍵、共性技術(shù)提供技術(shù)研究和技術(shù)服務(wù)，為公司的創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量的提升提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

5、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

及時(shí)了解和把握市場(chǎng)的信息和趨勢(shì)，制定行之有效的營(yíng)銷策略和價(jià)格策略，強(qiáng)化內(nèi)部管理，多渠道地加大宣傳、推廣和促銷力度。在保持穩(wěn)定現(xiàn)有客戶和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓和培育新領(lǐng)域、新市場(chǎng)、新客戶，特別是資信好、有潛力的中、大型終端客戶，加大華東和華中市場(chǎng)的拓展力度，確保公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和地位得到進(jìn)一步的穩(wěn)固和提升。全體員工樹立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的理念，提高服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

6、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

繼續(xù)發(fā)揮黨支部的政治核心作用和黨員、干部的帶頭作用，廉潔勤奮，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以身作則，維護(hù)公司利益，增強(qiáng)凝聚力。共同營(yíng)造一個(gè)講誠(chéng)信、重奉獻(xiàn)、比實(shí)績(jī)的創(chuàng)業(yè)氛圍和平等、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的工作環(huán)境，注重員工誠(chéng)信教育和敬業(yè)精神的培養(yǎng)，形成一種積極開(kāi)拓、勇于創(chuàng)新、樂(lè)觀向上的精神狀態(tài)，全體員工能誠(chéng)實(shí)做人、認(rèn)真做事，嚴(yán)以律己、寬以待人，快樂(lè)工作、開(kāi)心生活，把個(gè)人的目標(biāo)與公司的目標(biāo)相結(jié)合，把個(gè)人的遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地做好日常煩瑣工作相結(jié)合。充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)組織的作用，著力提高青年的思想政治素質(zhì)，為青年人成長(zhǎng)成才搭建舞臺(tái)。大力弘揚(yáng)“敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”的企業(yè)精神，建設(shè)具有“贊宇”自身特色的企業(yè)文化。

（四）主要風(fēng)險(xiǎn)因素分析

1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司日用化工及油脂化工產(chǎn)品銷售收入占公司營(yíng)業(yè)收入總額的90%以上，所需原材料主要為棕櫚油、棕櫚仁油、脂肪醇、烷基苯、烯烴等，從材料采購(gòu)到產(chǎn)品交付有一定的生產(chǎn)加工周期，因此公司保持較高的存貨資金占用水平。近年來(lái)棕櫚油、脂肪醇等大宗原材料價(jià)格大幅波動(dòng)且持續(xù)下跌，公司庫(kù)存原材料及產(chǎn)品存在跌價(jià)貶值的損失風(fēng)險(xiǎn)。

公司將逐步通過(guò)改變產(chǎn)品定價(jià)模式，建立材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)下游產(chǎn)品的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，以減少對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)的影響。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)

公司日用化工及油脂化工行業(yè)處于成熟發(fā)展階段，行業(yè)整合及去產(chǎn)能尚未完成，整體產(chǎn)能過(guò)剩、開(kāi)工不足及市場(chǎng)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致表面活性劑及油脂化學(xué)品仍存在毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)。

公司將繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)整合工作，通過(guò)提高行業(yè)集中度和市場(chǎng)控制力，以降低市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的不利影響。

3、匯率波動(dòng)損失風(fēng)險(xiǎn)

公司大宗原料主要從境外采購(gòu)，部分產(chǎn)品出口銷售，主要以美元作為結(jié)算貨幣；公司控股子公司杜庫(kù)達(dá)位于印度尼西亞雅加達(dá)，主要結(jié)算及記賬本位幣為印尼盾。貿(mào)易單邊主義抬頭及全球關(guān)稅戰(zhàn)爭(zhēng)，為人民幣匯率未來(lái)走勢(shì)帶來(lái)了較大的不確定性，加大了匯率波動(dòng)幅度，相應(yīng)增加了公司匯兌損失的風(fēng)險(xiǎn)。貨幣緊縮及西方主要國(guó)家進(jìn)入加息通道，銀行借款融資成本存在繼續(xù)上升的風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過(guò)開(kāi)展外匯套期保值業(yè)務(wù)、控制有息負(fù)債規(guī)模等方式降低利率及匯率波動(dòng)的影響。

4、安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)

公司雖然以天然油脂為主要生產(chǎn)原料，但在生產(chǎn)過(guò)程中，也存在易燃、易爆、廢氣、廢水、廢渣等安全環(huán)保問(wèn)題，公司一直以來(lái)將安全環(huán)保放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的首位，制訂了全面的操作管理規(guī)程制度并嚴(yán)格執(zhí)行，但仍存在設(shè)備老化或處理不當(dāng)導(dǎo)致的損失風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，南通凱塔在公司制度執(zhí)行力方面也有待提高。隨著國(guó)家和地方對(duì)化工企業(yè)安全、環(huán)保要求不斷提高，企業(yè)在安全環(huán)保方面的成本費(fèi)用投入將持續(xù)增加，短期內(nèi)也將影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

在江蘇鹽城市響水縣天嘉宜化工有限公司特大安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，公司為響應(yīng)國(guó)家和政府對(duì)安全生產(chǎn)的高度重視，從嚴(yán)從實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，使南通凱塔能夠更加穩(wěn)健、正常的運(yùn)營(yíng)，已于2019年4月9日起對(duì)南通凱塔進(jìn)行全面停產(chǎn)檢查整改，全面整治安全隱患。截至本報(bào)告出具日，南通凱塔尚未復(fù)產(chǎn)。如停產(chǎn)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，將可能影響南通凱塔本年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

5、污水處理環(huán)保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司收購(gòu)新天達(dá)美后開(kāi)始介入污水處理環(huán)保工程領(lǐng)域，隨著PPP業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷上升，公司污水處理項(xiàng)目投入資金將逐步增加。由于PPP業(yè)務(wù)主要依靠資金推動(dòng)，其投資回收周期較長(zhǎng)，公司在環(huán)保工程領(lǐng)域的融資規(guī)模和融資能力，將直接影響污水處理業(yè)務(wù)未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。PPP污水處理回收投資的資金來(lái)源于項(xiàng)目所在地的地方政府財(cái)政資金，地方政府存在負(fù)債過(guò)高、財(cái)政資金困難，不能按期支付污水處理費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。

公司將通過(guò)適度控制污水處理PPP業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模、審慎選擇PPP投資項(xiàng)目來(lái)降低污水處理環(huán)保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

6、收購(gòu)整合風(fēng)險(xiǎn)及個(gè)別子公司管控風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司“制造+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，將繼續(xù)開(kāi)展日化、油化、檢測(cè)、環(huán)保四個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)整合及投資并購(gòu)工作。收購(gòu)后標(biāo)的公司能否快速地與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合并實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。主要是南通凱塔隨著業(yè)績(jī)承諾期的結(jié)束，存在公司經(jīng)營(yíng)管理權(quán)移交是否順利、成功的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)并購(gòu)后的整合風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)重要整合事項(xiàng)進(jìn)行了密切跟蹤和及時(shí)調(diào)整，制定推行因地制宜的管控措施，集中力量和資源采取堅(jiān)決果斷措施加快解決好收購(gòu)標(biāo)的的管控問(wèn)題。公司將在實(shí)踐中不斷積累并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，提升公司投后管理能力。